【法恩莎】兰州市主要建材市场综合情况一览

    兰州市主要建材市场综合情况一览

兰州市主要建材市场综合情况一览品牌及产品的市场形态十个热门品牌(排名不分先后)产品流通形态(卫浴)产品流通形态(陶瓷)兰州市(部分)重点工装地产项目精耕高端市场打造国际品牌——对话兰州陶瓷洁具商会会长、兰州法恩莎建材贸易有限公司董事长罗建龙“现在在兰州市场，我们法恩莎的展示效果是超过了国际品牌的。

”——罗建龙记者：您是从什么时候开始在兰州经营陶瓷洁具生意的罗建龙：我是江西人。

1988年的时候，我到西安给江西某陶瓷厂做厂家直营办事处职员，这是我最早接触陶瓷洁具，那时候我刚满20岁。

1996年我来到兰州，最开始经营的产品是釉面砖，然后是耐磨砖，后面开始代理高端洁具产品，像法恩莎，我们在兰州已经经营有近十年了。

记者：您觉得兰州这个城市有什么特点罗建龙：兰州是一个呈东西走向的城市，特别狭长，但宽度特别窄，最狭窄的地方开车几分钟就能穿城而过，然而从东边到西边则最快也需要一个小时。

由于可使用的面积很小，这就导致了兰州的房价特别高，而且这两年兰州中间地带房价的上涨也带动了东西两边的房价。

记者：从1996年到现在，您已经在兰州扎根十六年了。

对于兰州这个市场，您如何看待罗建龙：兰州城市不大，但建材市场不少，大大小小有十几家，主要的有七、八家，竞争非常激烈。

作为西部地区第二大城市，兰州近几年来发展速度非常快，家居建材行业在最近几年里也是以一种几近疯狂的态势飞速发展。

但即便在这样的形势下，家具建材巨头红星美凯龙和居然之家仍盯紧了兰州市场，其中红星美凯龙已经奠基动工了，预计明年就可以开门营业。

记者：红星美凯龙和居然之家的进驻，会对兰州建材市场的整体形态产生什么样的影响罗建龙：其实像红星美凯龙这样的全国家居建材连锁卖场，其优势在于运营比较规范，它的入驻，会导致兰州部分传统的建材市场倒闭速度加快。

记者：那您觉得作为经销商，该如何给自己降低压力、减轻负担罗建龙：一方面理智选择进驻市场，降低风险;另外一方面，进驻的时候根据自己的实际情况选择位置和面积。

虽然大家都在说今年的市场很难，但是从目前的趋势看，建陶行业的竞争只会日益激烈，明年或许更难。

记者：据您的了解，就卫生洁具而言，目前兰州市场的产品流通形态怎样在你们的销售体系中，传统卫浴产品和这两年兴起的智能卫浴产品及整体卫浴各占据了什么样的比例罗建龙：传统卫浴产品占的比重最大，智能卫浴还是相对较少的，这个只能说是未来发展的趋势，如果要发展成韩国、日本那样还需要一段过程。

记者：我们走访过很多城市，就卫生洁具而言，一些国际知名品牌的影响力、销量日益提升，占据了高端市场的大部分市场份额。

记者：为什么在兰州市场国际品牌的影响力不及国内品牌罗建龙：国际品牌在兰州的影响力比国内品牌差的原因在于：兰州的经济水平不高，人均gdp甚至排在全国倒数。

所以中国如果真想做高端卫浴品牌，必须落实下来，从研发、人性化设计、体制的监控等各个环节去控制。

记者：您下一阶段的规划或者未来的目标是什么罗建龙：其实我们也一直在和厂家沟通，我们未来的客户在哪里现在的消费者，有的可能是十年前购买过我们产品的人，现在在为他的儿子购买产品，或者是为他的第二套房子装修选材。

其实第二次装修的消费能力远远高于第一次装修，但如果消费者间隔十年之后再次来审视我们的产品的时候，发现竟然没有更新，还是和十年前一样，他有可能会抛弃我们，选择其他的品牌。

另外，从产品品质上来说，厂家的要求也在日益提高;从终端市场而言，我们也会尽量去进行展示。

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